U rujnu je naša web stranica primila e-poruku iz SAD-a. Strana je naznačila da je nakon ispitivanja desetaka potencijalnih proizvođača otkrila da je naša tvrtka jedna od tvrtki s kojom su zainteresirani za suradnju. Bili su impresionirani kapacitetom istraživanja i razvoja naše tvrtke te su vjerovali da je naša tvrtka vrlo prikladna kao njihov OEM proizvođač.
Tijekom komunikacije e-poštom doznali smo da je tvrtka tražila proizvođača za novi, vrlo inovativni proizvod vagona koji su dizajnirali i da se raduju iznošenju svog gotovog proizvoda na šire tržište. Naša je tvrtka oduvijek bila poznata po izvrsnom kapacitetu istraživanja i razvoja i proizvodnje, a posljednjih godina kontinuirano širimo našu proizvodnu liniju i unapređujemo razinu proizvodnje. Bili su jako zainteresirani za sposobnost naše tvrtke i žele znati volju naše tvrtke.
Budući da je kupac iz SAD-a hitno želio promovirati razvoj proizvoda, brzo smo odredili vrijeme videokonferencije i proveli detaljnu komunikaciju, naš generalni direktor, inženjeri, prodaja zajedno sudjelovali na sastanku. Tijekom videokonferencije potpisali smo ugovor o povjerljivosti radi zaštite prava intelektualnog vlasništva proizvoda kupca, što je također postalo važno jamstvo suradnje između dviju strana. Kupac nam je pokazao svoj dizajn i crteže i predstavio nam svoj plan tržišta.
Nakon sastanka interno smo evaluirali ovaj projekt. Za razvoj ovog novog vagona potrebno je puno plastičnih dijelova i dijelova od lima koje trenutno nemamo, a za nepoznato tržište moramo uložiti dosta novca u troškove kalupljenja, a rezultat rasprave jako nas je kolebao.
Ali američka tvrtka očito je vrlo odlučna u provedbi ovog projekta i vjeruje snazi naše tvrtke, nakon mnogo puta pristajanja i komunikacije između prodajnog i tehničkog osoblja obiju tvrtki, konačno smo odlučili surađivati i izjednačiti troškove kalupljenja. To također odražava međusobno povjerenje i duh suradnje obiju strana. U isto vrijeme, vidimo i široku perspektivu ovog projekta.
Naš odjel za istraživanje i razvoj posvećuje veliku pozornost ovom projektu, koji je za nas novi izazov i dobra prilika da kupcima dokažemo svoju snagu. Vjerujemo da ćemo na temelju dobre suradnje zajedničkim snagama pospješiti rađanje novog vagona.
